封面
版权信息
献辞
推荐序一 构筑平台经济时代的企业竞争优势
推荐序二 如何打造成功的SaaS系统
译者序 拥抱可持续创造现金流的订阅模式
前言
为什么写这本书，为什么是现在
你能从本书中学到什么
第一部分 新订阅经济
第1章 一个时代的终结
产品时代与利润为王
客户时代6
第2章 翻转零售剧本
从来都与电商无关
苹果即服务
每月新书俱乐部
芬达（Fender）乐器：从销售吉他到培养音乐人
全新的零售体验
富世华，一家拥有329年历史的创业企业
第3章 媒体的新黄金时代
市场内爆与触底反弹
不再那么小众：CRUNCHYROLL和DAZN
对有线电视行业，掐线族是时代福音
史蒂夫·乔布斯和音乐家普林斯
第4章 交通服务的重新定位
共享出行的诞生和传统交通的终结
带轮子的手机
硅谷或底特律，谁将胜出？
空中交通
铁路和共享出行
第5章 昔日的报刊公司
广告支持的新闻模式的没落
印刷媒体与数字媒体之迷思
汽车爱好者网络：为司机加油
英式智慧：《金融时报》和《经济学人》
《纽约时报》：独角兽公司
第6章 吞掉那条鱼：科技公司重生的教训
Adobe公司：开路先锋
软件行业迎来核冬天
鱼形模型
PTC公司的关键性调整
硬件转型：思科系统
第7章 物联网与制造业的兴衰
最大的转型
物联网
数字配套设备
从产品到结果的转变
制造业的未来
第8章 所有权时代的终结
一条增长的新路径
第二部分 在新订阅经济中脱颖而出
第9章 那个“糟糕时刻”
摧毁公司的孤立状态
第10章 创新：永远保持在测试状态
Gmail和持续完善中的产品
肯伊·威斯特和第一张SaaS唱片专辑
英国健康零食品牌Graze：敏捷工厂
网飞：无须试播节目
星巴克和订阅用户身份（ID）
第11章 营销：重新思考4P框架
渠道
促销
定价（与包装）
营销的黄金时代
第12章 销售：八大核心增长策略
获得你的初始客户群体
降低客户流失率
扩大你的销售团队
通过追加销售和交叉销售实现增值
进入新的细分市场
走向国际
将收购带来的增长机会最大化
优化定价与打包组合
第13章 财务：新商业模式设计师
我差点儿被炒鱿鱼的一天
卢卡·帕西奥利和复式记账法的世界
订阅经济利润表简介
增长与盈利能力
泰勒的幻灯片80
不止精打细算：财务部门做企业老大的时候到了
第14章 IT：关注订阅者而非库存
第15章 建立订阅文化
订阅文化
PADRE模型简介
运营PADRE模型
一个崭新又幸福的商业世界
附录A 订阅经济指数
引言
订阅经济两大增长杠杆：每个用户平均收入和净用户数
根据商业模式划分的订阅收入增长
根据行业划分的订阅收入增长
根据收入区间划分的订阅收入增长
根据商业模式、行业、企业规模和区域划分的订阅客户流失率
区域增长：EMEA地区与北美地区
新版订阅经济指数：基于用量计费的增长指南
订阅经济指数结论
订阅经济指数方法论
资料来源
致谢
注释
更新时间：2020-08-03 16:36:28
完结共101章
倒序