第2章 你说我们啥都缺？

新野城的南门在午后的阳光下，显得格外破败。

城墙多处坍塌，土黄色的夯土裸露在外，裂缝中顽强地探出几茎枯黄的苇草，在微风中簌簌抖动。

墙角堆积着不久前从城头剥落的土块，边缘锐利，差几寸就能砸中那些在风沙中摇摆的苇草。

空气中弥漫着尘土、汗水和一种若有若无的焦躁气息。

这一切无声地宣告着刘备集团在此地勉力支撑的窘迫。

他们正暗中修筑城池，却苦于人力物力极度匮乏。

城门外，景象更是令人心头沉重。

一条由褴褛身影组成的“人龙”蜿蜒曲折，从城门洞一直延伸到远处的官道尽头，仿佛一条绝望的灰色长蛇。

这些都是从北地战火中逃难而来的流民，拖家带口，面黄肌瘦，眼神中混杂着疲惫、恐惧和一丝微弱的希望。

队伍前头，一个瘦小的吏员正伏在一张破旧的矮几上，奋笔疾书，从清晨到此刻日头西斜，汗水早已浸透了他的麻布短衫，在后背洇开大片深色的汗渍。

他不停地抓起腰间水囊猛灌几口，旁边有人不时递上新的水囊，他却连抬头道谢的功夫都没有，笔尖在粗糙的竹简上发出急促的沙沙声。

“诸葛小先生，可有什么良策解此困局？”

刚在城内处理完几桩商铺争端的孙乾（字公祐）匆匆走出城门，额角还带着未干的汗珠。

他忧心忡忡地望向登记处，又看向身边这位新上任的左将军掾属——诸葛均。

诸葛均眉头紧锁，目光在那位几近虚脱的小吏身上停留片刻：“公祐先生，此处为何不多增派些人手？一人之力，杯水车薪啊。”

孙乾苦笑一声，无奈地摇摇头：“新野毗邻曹贼地盘，细作混入防不胜防，主公严令，登记一事关乎城防根本，须得心腹之人亲为，识字者又实在……寥寥无几。”

他言语含蓄，但诸葛均已然明了：非不为也，实不能也。

刘备麾下，人才捉襟见肘，识文断字者更是凤毛麟角。

诸葛均沉吟片刻，眼中闪过一丝亮光：“我有一法，或可一试，还需公祐先生相助。”

孙乾见这位年轻后辈态度恭敬，以“先生”相称，心中好感顿生，也改了官称，亲近道：“君有何妙计？但讲无妨。”

诸葛均引着孙乾回到略显简陋的府衙。

他命人紧闭大门，取来两大筐削好的竹片和青、黄两色矿石颜料。

这竹片本仓库里堆了很多，是用来写田亩位置的。

两人亲自动手，将竹片分批浸入盛满颜料水的大缸中。

片刻后捞出，湿漉漉的竹片在院中临时拉起的绳子上晾晒，空气中弥漫开一股矿石特有的、略显刺鼻的气味。

待竹片半干，诸葛均拿起一青一黄两块，解释道：“青牌为‘通行’，黄牌为‘缓行’。需增派两名吏员：其一专司妇孺及耳顺（六十岁）以上老者，查验无误即发青牌，可自由入城；其二负责其余青壮，需详加盘问，若有疑点则发黄牌，限制其在城外指定区域活动，待进一步核查。如此分流，城门压力可减大半。”

孙乾连连点头，旋即想到关键：“此法甚好，即使不识字的也可以使用。然则，若有人仿制木牌，又当如何？”

毕竟青黄二色过于常见，仿造极易。

诸葛均微微一笑，胸有成竹。

他取过一块青色木牌，并未写字，而是拿起刻刀，在牌面边缘刻下三道深浅、长短各异的刻痕。

“先生请看，此非文字，而是‘音信’。”

他解释道：“此法名为‘三声验’，核心在于利用方言和特定词汇的发音差异，无需识字。”

“流民登记时，按其所言家乡地域分组。譬如，自南阳郡来者，归为‘南阳组’。吏员需掌握各组核心地域的几个常用词的独特方言发音。”

他顿了顿，拿起木牌指向第一道刻痕：“第一声，问‘吃饭’在其家乡如何说？南阳郡宛城一带，多呼为‘qi fan’（气饭），音短促下沉；而近襄阳处或说‘qie fan’（切饭），尾音略扬。吏员听其发音，对照此痕深浅——深痕表下沉音，浅痕表扬音，长短则对应音节缓急。”

他又指向第二道刻痕：“第二声，问‘喝水’。南阳腹地或言‘huo shui’（豁水），‘huo’音重；靠山处或言‘he fei’（喝肥），‘fei’音轻。此痕位置高低，即对应重音在词首或词尾。”

最后是第三道刻痕：“第三声，问‘睡觉’。新野周边或说‘shui jiao’（睡觉），平实；北地流民受官话影响，或带‘shuì jiào’（税教）之腔，尾音下坠。此痕形状，圆钝表平实，尖锐表下坠。”

“三声验毕，吏员心中默记其答音特征，快速在牌上刻下对应刻痕。此痕组合即为该流民的‘音信密码’，旁人难以模仿，更无法预知吏员下一组会问哪三个词。查验时，只需复问同样词汇，核对发音特征与刻痕是否吻合。若有明显不符或支吾不清者，当即发放黄牌，严加看管！”

“妙！妙极！”孙乾听罢，双眼放光，忍不住击掌赞叹，“因地制宜，以音辨伪，不依文字，真乃巧思！诸葛君大才！”

他话音未落，只听后堂屏风处传来一声轻微的响动，接着，诸葛亮手持羽扇，一脸惊异地转了出来。

“均弟……此法，你从何处习得？”

诸葛亮看着这个熟悉的弟弟，眼神中充满了陌生与探究。

眼前这个平日在家虽有些小聪明，却绝无如此缜密心计和实务之能的少年，让他心中波澜骤起。

诸葛均心头一跳，面上却强作镇定，挠了挠头，露出几分少年特有的羞赧：“这……不过是小弟平日与邻家孩童游戏时琢磨的辨音法子，胡乱想的，未曾禀告阿兄。”

他心中暗忖，这其实是借鉴了现代语音识别和密码学的思路，将地域方言特征转化为简易的声学标记。

“此法虽巧，尚非万全。”

诸葛均定了定神，继续补充道：“可在城外择地设立临时安置棚区，将饮水处与茅厕刻意置于区域两端，相距甚远。暗中记录各时段如厕人数及方向。常人饮水如厕，次数、时辰自有规律。若发现有人夜间如厕次数异常频繁，比如超过其总次数的三成，或专挑人少僻静之时，行动轨迹鬼祟，则极可能是借机传递消息或观察地形，须重点标记，列为高度可疑！”

孙乾深以为然，频频颔首。

诸葛亮眼中惊异更甚，重新审视着弟弟，仿佛第一次真正认识他。

“事不宜迟，公祐先生，阿兄，我们速速将这些木牌染色晾干，送往城门！”

诸葛均指着堆积如山的木牌，脸上洋溢着兴奋的光芒。

“我（们）？”

孙乾和诸葛亮几乎异口同声，看着满院的木牌，又看看自己干净的袍袖。

“不然呢？”

诸葛均眨了眨他那双标志性的大眼睛，显得理所当然。

“人手短缺，正需群策群力啊！”

两人相视苦笑，无奈只得卷起袖子，加入染牌的行列。

刚巧关羽、张飞、赵云三人巡城归来，见此情景好奇询问。

诸葛均二话不说，硬是将三位威名赫赫的将军也拉下了水。

不多时，连处理完公务的刘备也被诸葛均“热情洋溢”地请来“共襄盛举”。

于是，新野府衙后院出现了难得一见的奇景：左将军刘备、军师诸葛亮、大将关羽、张飞、赵云，连同糜竺、孙乾、简雍等文臣，人人撸袖，个个弯腰，或浸染，或晾晒，或传递木牌。

灯火通明，直忙到东方既白。

次日清晨，除了天生面如重枣的关羽和脸黑如炭的张飞看不出异样，其余众人，包括刘备、诸葛亮、赵云、糜竺、孙乾、简雍，无不顶着一对浓重的黑眼圈。

堆积如山的青黄木牌终于全部染好晾干。

诸葛均自己也顶着硕大的熊猫眼，却精神亢奋，拍手招呼：“好了！大家辛苦！快，我们把这些牌子搬到城门口去！”

众人闻言，皆是一惊，面露苦色。

趁着诸葛均转身去整理最后几块牌子的空档，刘备使了个眼色，众人如蒙大赦，顿时作鸟兽散，转眼间跑得无影无踪。

“喂！你们……”诸葛均抱着一大摞沉重的木牌转过身，只见空荡荡的院子，“不就是熬了一宿嘛，至于吗……”

话音未落，两日的疲惫积累，加上木牌重量猛然袭来，他眼前一黑，脚下一个踉跄，连人带牌重重摔倒在地，竟直接昏睡过去。

诸葛亮从廊柱后悄然探出头，见弟弟倒地不动，轻步走近。

他蹲下身，右手谨慎地探了探诸葛均的鼻息，均匀悠长，确是睡着了。

又用羽扇轻轻拍了拍他的脸颊和胳膊，毫无反应。

诸葛亮这才长长舒了一口气，紧绷的神经松弛下来。

“军师，”

刘备也从藏身的墙角走出，蹲在诸葛亮身边，看着地上呼呼大睡的诸葛均，哭笑不得。

“令弟这……精力未免过于旺盛了？行事也……风风火火。”

诸葛亮无奈地摇着羽扇，苦笑道：“舍弟在家时虽也活泼，但从未如此……忘我。或许是初任要职，求功心切，急于证明自己吧。”

他看着弟弟沉睡中犹带稚气的脸庞，心中那份疑虑与困惑更深了。

在刘备的吩咐下，两名署吏小心翼翼地将诸葛均抬回了卧房。

至于那些木牌和新法，尚需时间将“三声验”的要领传授给城门吏员。

不过，临时安置区的搭建和如厕记录法，当日即可施行。

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诸葛均这一觉睡得昏天黑地，直到次日午后，刺眼的阳光透过窗棂将他唤醒。

他迷茫地睁开眼，看着身上盖着的、触感细腻却与他穿越前认知截然不同的丝绸锦被，一时间有些恍惚，不知身在何处。

“诸葛小三！醒醒！快起来！你的法子立了大功了！”

一声炸雷般的吼叫伴随着“砰”的一声巨响，卧房门被粗暴地踹开。

张飞那颗标志性的黑脑袋探了进来，豹眼圆睁，满脸兴奋。

“今儿早上，真逮着了北边来的曹军探子！嘿，被盘问时那厮南腔北调，答得牛头不对马嘴！不过大哥心善，问完话给放了。你小子还睡？快穿衣裳，跟俺老张去大堂领赏！”

张飞虽对诸葛亮那副“神神叨叨”的样子不太感冒，但对诸葛均这个敢想敢干、甚至有点“虎”劲儿的半大少年却颇有好感，尤其想起草庐里诸葛均被开水壶烫得跳脚的模样，更觉有趣。

“你、你出去！”诸葛均猛地清醒，下意识地抓紧被子，活像个受惊的小媳妇。

“嗐！都是带把儿的爷们，害什么臊！俺老张还能吃了你不成？”

张飞大步流星走到榻前，不由分说，一把扯开锦被，像拎小鸡仔似的将只穿着中衣的诸葛均提溜起来，扛在肩上就往外走。

“翼德！不得无礼！”

刘备威严的声音在大堂响起。

张飞笑哈哈地将兀自挣扎的诸葛均“放”在大堂中央。

诸葛均赤着脚，衣衫不整，在众人目光下窘迫地缩着身子。

刘备快步走下台阶，解下自己的外袍披在诸葛均身上，不悦地瞪了张飞一眼：“我让你‘请’小先生来，你就是这般‘请’的？”

他随即温言对诸葛均道：“小先生受惊了。昨夜依你之法，果然擒获曹军细作，此乃大功一件。备本欲厚赏，奈何……”

刘备环视略显空荡的大堂，坦然道：“城中府库实在羞涩。故备想应允小先生一个要求，权作酬功，万望勿辞。”

诸葛均刚从张飞那铁钳般的大手下回过神，就听到刘备要满足自己一个要求，心头顿时狂喜。

但冷静随即占据上风。

以刘备目前的处境，金银财帛恐怕是奢望，粮食军械更是紧张。

他深吸一口气，整理好刘备披上的外袍，对着刘备深深一揖，姿态恭敬而诚恳：“主公厚恩，均铭感五内。确有一不情之请，恳请主公务必应允。”

“小先生但说无妨。”刘备好奇地看着他。

诸葛均挺直腰背，朗声道：“均观新野城垣倾颓，城防废弛，此乃心腹大患。流民聚集城外，嗷嗷待哺，亦是隐忧。

何不‘以工代赈’？招募身强力壮之流民，每日付予钱粮，修葺城墙，打造兵甲器械。此为其一。

其二，可施行府兵之制。择流民中精壮可靠者，闲时编为军屯，耕种自给，操练武艺；战时披甲执锐，编入行伍。军械由府库配给，战后收回。如此双管齐下，既可解燃眉之急，安顿流民，又可增补兵员，加固城防，实为长久之策！望主公明察！”

堂上众人听罢，无不精神一振。

糜竺、孙乾、简雍等文臣眼中放光，频频点头。

关羽抚髯沉吟，赵云目光炯炯。

张飞更是拍着大腿叫道：“好小子！这主意听着就带劲！”

“妙！妙策啊！”刘备激动得来回搓着手，脸上泛起红光，“小先生奇思妙策，又为备解一难题，再立新功！”

然而，负责钱粮的糜竺（字子仲）适时地站了出来，如同兜头浇下一盆冷水：“主公，小先生之策确为上策。然……府库之中，钱粮已近枯竭。支撑日常用度尚捉襟见肘，何来余粮招募流民、供养府兵？”

众人的目光瞬间聚焦在诸葛均身上。

诸葛均心中却早有定计。

他前世身为资深三国迷，对刘备新野时期的困境推演过无数次，此刻正是胸中韬略喷薄欲出之时。

他不慌不忙，对着刘备和众人拱手，条理清晰地说道：“均有三条急策，或可解燃眉之急。”

“其一，借水道，行盐铁之利。请主公速修书刘荆州（刘表），恳请其开放襄阳至新野水道，允我军资专运。

同时，请子仲先生亲率舟师，借水道往江夏贩运私盐（注：此时期盐铁专卖松弛，私盐贸易普遍）。

江夏之盐质优价廉，运至缺盐之地，利可数倍。若行动迅捷，七日之内，可得粮约四千石！”

“其二，行赎罪、募豪右之法。凡在押囚徒，能运粮二百石至新野者，减刑一年，运粮越多，减刑越重。

鼓励地方豪强富户，凡有积欠赋税者，献敌首一级（曹军首级），可抵五石欠赋。

如此，一则可得牢狱存粮约千五百石；二则可激励囚徒效力，更可招募得敢战之士不下三百！”

“其三，质汉室名器，集荆襄之粟。即刻刻制‘左将军急筹粮券’，一券兑粮一石，年息二成。

请阿兄（诸葛亮）凭其声望，游说襄阳蒯氏、庞氏等大族，晓以利害，言明此券乃暂借，岁末连本带利偿还，并以左将军府信誉为质。

大族囤粮如山，求稳避险，此策三日之内，或可集粮八千石！”

诸葛均语速平稳，字字清晰。

说到此处，诸葛亮目光锐利地看向他，提出了关键质疑：“第四条呢？方才你说有三策。且桐柏山毗邻曹军，流民设陷，风险极大，如何可行？”

诸葛均走到诸葛亮身边，很自然地拿过他的羽扇给自己扇了两下风，动作带着点少年人的随意：

“阿兄明鉴。第四条，正是‘效光武度田，围猎桐柏山’。每日派遣熟悉山林的流民五百，深入桐柏山官围猎场，广设陷阱。

据估算，日可得野猪二三十头，麋鹿四五十头。集中宰杀腌制，七日可得肉脯不下千五百石！

同时，向城内百姓征用水碓（duì，水力舂米设施）五十座，三班轮作，日夜舂（chōng）米。

此法可令稻谷出米率增加一成半，每日可多得精米三百石！”

他放下羽扇，眼中闪过一丝狡黠的光芒：

“至于曹军威胁……阿兄所虑极是。

然，危中亦有机，正好借此，行第五策：‘轻骑袭扰，反间惑敌’。

精选三百轻骑，由子龙将军统领，夜袭博望坡曹军屯田据点。

每次袭扰，焚烧其少量营帐，却故意留下满载粮草的粮车，伪装成曹军慌乱中自毁辎重的假象。

如此反复三五次，劫掠其散落粮草，预计可得千五百石。

同时，在荆北散布流言，称‘曹军细作高价购粮，欲断我军根基’，制造恐慌。

那些囤粮大户为求自保，必会主动献出部分粟米，以求平安。

此策，亦可再得粮数千石！”

这一连串的计策，环环相扣，胆大心细，听得堂上众人目瞪口呆，连呼吸都轻了几分。

刘备却面现忧色，他仁德为本，不忍百姓受苦：“小先生，贩盐、征役、袭扰、流言……此中诸多手段，恐使百姓怨怼丛生，有违仁德啊。”

诸葛均正待解释其长远之利，诸葛亮已一步跨出，朗声道：“主公，请听亮一言！”

所有人的目光瞬间聚焦在这位年轻的军师身上。

诸葛亮神情肃穆，羽扇轻摇，声音清越而坚定：“昔者周文王泽及枯骨，仁德广布；然武王伐纣，亦需虎贲之师，雷霆手段。均弟所献诸策，看似权宜，细究其本，实与仁义无悖。”

刘备回首，目光带着探询：“军师此言何解？愿闻其详。”

诸葛亮侃侃而谈，条分缕析：

“贩盐通商，实为‘护民’！”他羽扇指向东方，“若无我军舟师护送，商路早为曹军或匪寇所断，盐铁不通，民生更苦。我军贩盐得利以养民护城，正是保境安民之举！”

“罪赎军功，乃‘开自新之路’！”他目光扫过堂下，“囚徒运粮减刑，予其改过之机；豪右献首抵赋，化私怨为公仇。此乃导人向善，化害为利，合乎天道！”

“质券集粮，谓之‘代天储粟’！”诸葛亮看向糜竺，“荆襄大族，粮仓溢满，陈粟生虫，岂非暴殄天物？我以左将军信誉为质，暂借其半。若遇荒年，即可开此‘官储’赈济灾民，此非救民善举，何谓仁义？此乃‘取豪族之有余，济天下之不足’！”

“预售城防，效‘郑国渠民捐’遗风！”他目光炯炯，“设城防冠名，献粮者得其墙段，战时其族兵可守瓮城。此非图利，实乃使富者保其财货，贫者得其庇护，各安其所，各尽其力！此乃‘民捐粟以筑金城，城坚则民安’！”

“今日若拘泥小仁，惧行权变，待曹军铁蹄踏至，新野必成齑粉！十万生灵涂炭，玉石俱焚，此乃大不仁！”

诸葛亮言辞恳切，掷地有声，说到激动处，羽扇挥动，衣袂微扬。

诸葛均在一旁听得心潮澎湃，眼中满是敬佩：不愧是我的偶像！

竟能将我的“权谋之术”诠释得如此光明正大，深合仁德之本！

刘备听得入神，亲手端了一杯茶水递给诸葛亮，示意他继续。

诸葛亮接过茶水，略一沾唇，续道：

“强征水碓，许以‘十倍偿’！”他看向简雍，“战时征用，可立字据，战后十倍偿其损耗。匠人得厚利，军需得保障，此乃两全。”

“五里入城税，设‘老弱免征’！”他转向孙乾，“远郊农户，年纳一石，战时免纳者不得入城。然特设老弱免征之条，更可承诺，劫掠曹军所得之粮，优先补贴其损失。此正如良医剜除腐肉，保全性命，岂非大仁？”

他放下茶杯，羽扇遥指北方，目光如炬：“高祖入咸阳，约法三章，乃先定鼎而后施仁政！吾等今日困守新野，正当效法先贤遗风，行权宜之计，奠他日仁政之基！”

“如何效法？”

刘备已被彻底说服，眼中燃起希望的光芒。

诸葛亮成竹在胸，朗声提出善后三策：

“其一，赐‘更生籍’，削黥印！”

凡运粮超过三百石之囚徒，不仅减刑，更赐予“更生籍”，削去脸上黥印，还其清白之身，使其真正重生！

“其二，功成日，焚券三成安大族！”

待城池修缮完毕，粮草危机缓解，当众焚烧所质粮券的三成，以示左将军府言出必践，体恤大族，安其心志。

“其三，勒石纪功，童谣传颂！”

于新野四门立《筑城录》石碑，镌刻所有捐粮者姓名及贡献。

令城中童子传唱其善举，使行权宜者知终有善报，暴霜露者明功有所偿！此正合圣贤‘导人向善，彰善瘅恶’之教！

诸葛亮一番宏论，如黄钟大吕，震得堂上众人心旌摇曳。

刘备更是激动得站起身来，连连抚掌：“军师所言，字字珠玑，发人深省！非常之时，当观大仁，护十万生灵周全，方为至仁！昔日孔圣赞管仲‘民到于今受其赐’，正是此理！备茅塞顿开！”

他环视众人，声音洪亮：“诸策皆善！就依小先生之计，军师之论，速速施行！子仲统筹钱粮，公祐安民筑城，云长、翼德、子龙整军备战，宪和（简雍）协理文书！孔明、小先生随我参赞机要！”

刘备心潮澎湃，一手牵起诸葛亮，一手牵起诸葛均，眼中满是欣慰与豪情：“天赐我孔明兄弟于备！得二位麒麟子相助，虽髀肉复生，壮志未酬，复有何憾！”

“主公！主公！大事不好！”

一个惊恐万分的童仆连滚带爬地从后堂冲入大堂，声音尖利刺破了激昂的气氛。

“甘夫人……甘夫人她……出事了！”

童仆脸色煞白，浑身颤抖，扑倒在刘备脚下，仿佛天塌了一般。