2.2 产品定位

产品定位与市场定位绝不是同一个概念，它们有本质的区别，如图2-18所示。

通常来说，应该先进行市场定位，然后再进行产品定位。产品定位是对目标市场的选择与企业产品结合的过程，也就是将市场定位企业化、产品化的过程。对于京东的商家来说，产品定位主要包括三级类目分析和产品属性分析两个方面。

2.2.1 三级类目分析

三级类目分析与前面的类目环境分析比较类似，以“精品男包>单肩/斜挎包”为例（如图2-19所示），可以看到“精品男包”属于二级类目，而“单肩/斜挎包”则属于三级类目，也就是我们在产品定位时需要分析的对象。

选择“单肩/斜挎包”进入三级类目详情页面后，首先可以看到各种属性词，如材质、分类、价格、风格、形状、颜色、适用人群、开袋方式、内部结构、大家说等，如图2-20所示。

进入京东商智后台的“属性分析”→“属性概况”页面，选择“精品男包>单肩/斜挎包”，在“选择属性”列表框中可以选择相应的选项进行属性分析，包括主体属性和扩展属性两类，从而找出热卖商品的属性，如图2-21所示。

2.2.2 产品属性定位分析

图2-22所示为“精品男包>单肩/斜挎包”类目的各个属性维度数据分析表，包括属性名称、交易指数、人气指数、店铺数量、商品数量、店铺排名、商品排名等。单击右上角的“下载数据”按钮，可以下载产品的属性分析数据。

下载后我们就可以通过Excel表格来分析商品属性了，而且还可以对其进行加工处理。例如，在内部结构的数据属性表中引入一个竞争度的属性，并且添加一个计算公式，让我们可以非常清晰地看到每产生一个成交用户，有多少商品参与竞争，竞争度越小越好，如图2-23所示。

通过表格我们可以分析出“夹层拉链袋”与“拉链暗袋”这两个属性名称的竞争度较小，说明这两个市场会比较好做一些，而且这个方法适用于所有的商品类目属性，如颜色属性、开袋方式、分类属性、外部材质、款式属性、适用人群、风格属性、价格属性等，如图2-24所示。

通过表格对这些属性维度进行分析，然后筛选排名靠前的两种属性，我们可以下一个结论，得出产品的主推属性和次推属性，这些都是爆款产品的属性，如图2-25所示。

总之，定位好产品属性，是正确选款的关键所在。下面将产品定位的结构规划做成一个表格，如表2-1所示。将引流产品、主销产品、活动产品、形象产品等不同类型产品的特征、目的进行归纳，并列出了相关的产品建议，给大家做参考。